브랜드 킬링 한 줄을 잘 만드시면 학부모에게 더욱 매력적인 가치 제안을 할 수 있습니다.
킬링 한 줄이란?
단순한 카피를 넘어서 어머님들이 우리 학원이 왜 필요한지를 알게해 주는 문장이라고 생각하시면 됩니다.
그럼. 브랜드 킬링 한 줄을 어떻게 만들고 어떻게 활용되어야 하는지 알아보겠습니다.
F.A.B. 방식으로 브랜드의 핵심 메시지를 표현하는 방법을 배워보도록 하겠습니다.
FAB란 Feature(특징), Advantage(장점), Benefit(혜택)의 약자로,
이 세 가지 요소를 통해 브랜드의 가치를 명확하게 전달하는 방법입니다.
Feature (특징) - 무엇을 하는 사람(회사)인지 정의
Advantage(강점의 어필) - 무엇을 할 것인지 정의
Benefit (혜택을 약속)- 무엇을 줄 것인지 정의
예를 들어,
인터넷 종합쇼핑몰 아마존은
F : 인터넷 종합쇼핑몰 아마존은
A : 고객이 원하는 제품을 가장 빠르게 연결되도록 정보를 제공함으로써
B : 고객의 개인화된 쇼핑 경험을 서비스한다.
이렇게 만들어진 다른 브랜드들을 보겠습니다.
블루보틀 - 우리는 최고의 커피를 원하는 사람들을 위한다.
스타벅스 - 우리는 감성을 판다 , 제3의 공간을 판다.
이제,
이 방법을 우리 학원에 적용해 보겠습니다.
각 학원의 특징과 장점, 그리고 그로 인해 얻을 수 있는 혜택을 생각해 볼까요?
(예)
" Think 미술학원"
F : 창의력을 키우는 Think 미술학원은
A : 다양한 미술 기법을 가르치며
B : 아이들이 창의적인 사고력을 키울 수 있게 돕습니다.
"딱 맞춤 영어 학원"
F : 맞춤형 영어 학원은
A : 각 학생의 능력에 맞는 1대1 맞춤형 교육을 제공하여
B : 아이들에게 영어의 자신감을 심어줍니다.
"프리미엄 수학학원"
F : 프리미엄 수학학원은
A : 체계적인 수학 교육 프로그램을 통해
B : 아이들의 논리적 사고력을 향상시킵니다.
"허브 과학학원"
F : 허브 과학학원은
A : 실험 중심의 과학 교육을 통해
B : 아이들의 호기심을 자극하고, 탐구력을 키웁니다.
"글로벌 리더십 학원"
F : 글로벌 리더십 학원은
A : 리더십 교육을 통해
B : 아이들이 글로벌 리더로 성장할 수 있도록 돕습니다.
이처럼
브랜드 킬링 한 줄을 통해 학원의 브랜드 메시지를 명확하게 전달하면, 학부모와 학생들이 우리 학원이 어떤 철학을 가지고, 어떤 성격으로 학원을 운영하는지 이해하는 데 도움이 됩니다.
학원장님들의 교육 철학도 같이 넣어서 학원의 가치를 더욱 높일 수 있습니다.
이를 통해 학원의 브랜드 가치를 높이고, 학생들을 더욱 많이 모집할 수 있을 것입니다.
브랜드 킬링 한 줄은 학원 홍보 마케팅을 위해 활용되는 홈페이지, SNS, 전단,현수막,간판,썬팅,학원노트,등등 모든 곳에 다양하게 활용될 수 있습니다.
